2元店是怎么生存的？

根据实际工作的经验，简单说一下2元店的盈利手段，其实主要来以下几个方面：

1、售价2元，依然有较高的利润。当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

3、低价提高了购买欲，走量容易。当时我们的加盟店有句口号叫："2元钱不算贵，不用回家开个会；2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元钱，你买不了吃亏，买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。08年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W - 3W的纯收入。由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。

后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为4元店、8元店、10元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

一、2元店本質当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为。当然，市场交易中真正的物美价廉是不存在的，大婶大妈家庭主妇屌丝男女享受的是那种物美价廉佔便宜的感觉，大家能體會吗，这也是”2元店模式“火爆背后最本质上的东西。

二、2元模式起源和發展2元店是个奇迹，起源于义乌，通过加盟模式在大江南北遍地开花，05年到09年风光无限（恰好这个时间段也是国内招商加盟行业的黄金时间，甚至10年时候，某家加盟网站砸百度竞价费用都在8位数）当初，在所有小本创业的加盟项目里面，2元店模式相对来说是最靠谱最受青睐的，毫无疑问，这也是当时少数能实实在在赚到钱的加盟项目之一了。

三、2元店為啥不再風光

1、模式本身，进入门槛低，竞争惨烈你想，一条不足50米长街道，两家2元店相互飚音响“两元，只要两元，件件两元”，消费群很快饱和，单店量走不起来的话，意味着本来就不充裕的现金流根本转不起来，这对2元模式是致命的，难以持续经营。

2、外部环境，平价超市的爆发式扩张，人们对商品质量意识提高，淘宝的普及，地段租金、运输成本的水涨船高，都合力把这种两元店打入夹缝生存的状态。

四、现在”2元店模式“还有操作的可行性吗有，当然有，但需要變通，重新包裝經營。还是那句话，当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为，既然市場在那裡，就看思路了。操作思路：定位细分，比如覆盖大婶大妈这个群体，主做居家日用（洗碗巾、洗菜篮、灯光电筒、不锈钢制品、袜子鞋面清洁等）生活易耗品类。降低固定成本，抛弃店面形式。档口，下沉到二三线城市乡镇集市，若你一个城市能操作5到10个这样的档口，腾挪周转，利潤上还是很有想象空间的。从财务上讲，2元店模式是门拿高周转率抵消低利润率的生意。周转率= 销售净额/平均流动资金利润率= 利润/成本 = 利润/（变动成本+固定成本）對照分拆看看，小投資嘛，其中，把銷售淨額和固定成本控制好，就夠你玩了

相信不少人都听过“两块钱你买不了吃亏，买不了上当，走过路过，不要错过”这样的广告语。两元店，一个神奇的地方，里面东西多而杂，从厨房用具到发卡饰品，应有尽有。每次进去只抱着逛逛的心态，可是总是管不住手，看到就想买，所以每次都会带几样东西出来。

那么两元店，它是怎么生存的呢？

成本一般的正规两元店供货商的成本平均在1.1元左右。加上运费的成本最多也就是1.15元左右。 所以自己的利润在45%左右。所以不要看东西只卖两元，还是很有赚头的。

对于两元店来说，客流量是利润的来源保证，那么所以选址很关键。最好是在人流量大的商业购物区中自已有间装修比较新颖靓丽的独立店，你开店的周围最好是服装店，你的店面最好有80平米左右，这样饰品的多元化、新颖时尚、低价加上温馨的服务态度一定可以带来好的利润。

另外虽然是两元店，但店内也可以卖稍高一点价格的东西。商品价格实惠而且款式时尚，能够卖爆，那买的人多了肯定可以生存下来。

但前期的投资也要有雄厚的资金支持，店面，宣传，进货等这些都是成本，一般一年后才会真正的盈利。

大家好！

生意不论大小，赚钱才是王道！在日常生活中，2元店跳蚤市场的，店面的，城镇的，乡村的，无处不在，更有网络店铺的，林林总总，形形色色，却很少有人知道他们的生存之道。

其实，2元店之所以大行其道，悄悄地赚钱，关键是商人很好地把握了三个要素，在商业洪流的角落静静地攫取属于他们的利润。

1.良好的货源渠道。利润来源于价格差异，货源是制胜的第一步。2元店主的货源渠道主要有两种，一是其他商场店铺的滞销品，商场店铺为了清理库存，盘活流动资金，大部分不惜亏血本甩卖积压商品，2元店主成了最好接盘手。二是生产厂家的积压库存。也是同样道理，厂家为清理库存，盘活资金，淘汰老旧落后产品，也会亏本销售。特别是一些小商品，在抛售时甚至以重量计价，你就知道摊到每件商品的单价会低到惊掉下巴。

2.以量取胜。这种店面，地摊大都会选在城镇或乡村人流量大的地方，聪明商家打出各种噱头，竭尽所能吸引顾客，每天销售量至少上100件，而他们的价差每件至少1元以上，这样计算每天毛利至少100元以上。如果是地摊或网店，房租是没有的，即使是小店铺，房租也不高，而且都是夫妻档，没有工资支出。所以，有了销量，生存是完全没有问题的。

3.抓住顾客消费心理，以小搏大。2元对绝大多数人来说不算事情，即使是农村老太太，老大爷，更不说年轻人了。花上10元，可以买一大堆商品，实惠又实在，何乐而不为。有消费就有市场，有存在就有合理。庞大的消费群，为2元店提供了营养丰富而充足的土壤。

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薄利多销。不过现在的两元店里面都东西都不止两元。现在的两个店他只是一个幌子，只是2元的东西，相对来说多一点点而已，这是做生意的一种套路，她每一件东西都能赚钱，你说他是怎么生存的？就是在赚我们这些普通大众的人民币啊。还以为人家会亏吗？比如两块钱的东西，他至少要赚了一块多。只是进哪里的货很重要，小商品都是义乌的批发价便宜一点。当然还有湖南省邵东市批发价也便宜点。

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二元店就是地摊货，自从没有了地摊，就生成了2元店，但2元店东西摆得整洁，所以卖的人也多，叫看看卖卖，象地摊一样，就是为城市整洁添光彩，

2元店不仅能生存，还有“暴富”的门道。

早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。

发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。

所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。

主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址常常位于人流量大的闹市。

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。

“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”

初级玩法

1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系，工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。

进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！

主要货源渠道：ucloud巴巴，慧聪网，义乌小商品市场，加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。

2，暴利价格策略，很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区，10元区，甚至卖到几十元，而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%，1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买，用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间。

3，具有极高市场感知的选品策略。

不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线，以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货，做长尾小商品聚合。

有时候买个漱口杯，抱枕，发夹，化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许，可能还得凑个单，不凑的话运费比东西本身还贵，同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意。

这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。

4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当
真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会
虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科
十块钱，不白花，一年四季都用它
十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地
随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。

进阶玩法

6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。

这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。

7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。

在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。

有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。

现在的2元店远比其他商店生存的更舒服，为什么这么说呢?我们来看看商品的进货价钱就明白了。

气球进价0.6元，小瓶果冻色起泡胶进价0.58元，贴纸进价0.46元，手拍器0.7元，削皮器进价0.5元，百洁布进价0.66元，擀面杖进价0.7元，铡丝球0.56元，水果篮0.78元

2元店的有句话就是：2块钱买不了吃亏，2块钱买不了上当。因为很多人不在乎二块钱，其实2元店里面的2块钱的东西基本进价都在0.1到1.5之间，但是架不住量大呀，人们不在乎2块钱，而且现在2元店的货种类非常多。特别吸引年轻人，学生，老年人，便宜实惠，我们这里有个二元店，开了两年多，在我们这个镇上就开了四家分店，买车买房。现在都是请了十来个人看店，算了一下，每人就按1500的工资计算，十个人每个月也要付1.5万元的工资，1.5万的支出最少要卖出去3-5万的货。走货量非常大。远比其他一些小商店强。

我们计算一下，假如一个2元店每天进去100个人，每个人选3种东西6块钱，那么成本按一半算。也就是一个人净赚3元，100个人就是300元。一个月就是9000.。除非开支远比打工强。而且现在很多2元店卖的东西远不值2元了，十元二十元都有了，2元店胜在东西便宜，东西全。

笔者回答这个问题，只是以自己接触和观察过的一个两元超市为示例来讲，如果有些不具有普遍性和代表性的说法，欢迎大家纠正和补充哈，新年快乐！

首先，2元超市，并不是所有的商品都是2元，而实际上，真正卖2元的东西都是一些指甲刀，挖耳勺，头绳，耳环，棉签之类的小商品，而且这些商品大部分都是集中在靠近门口的一个区域，再往里面逛的话，会有一些生活日用品或者小礼品之类的，价格就不是2元了，尤其是一些大件，大部分都是跟超市吃差不多的正常价格，所以，2元店卖东西，其实跟超市是差不多的，并没有什么亏本出售的东西，所以一般来说，盈利状况应该和小型超市是差不多了，甚至因为打着2元超市的旗号，光顾的人比小超市还要多一些呢。

不过有一次在一家两元超市，笔者还发现一个小问题，这个可能就是笔者前面说的不具有普适性的点。笔者开始进去逛，确实是因为2元超市嘛，给人感觉比较便宜，而且都是生活用品。但是，等进去逛逛，找到自己要买的东西后，其实并不比超市便宜，甚至，还比超市贵一点点，这是因为之前在超市逛过刚好发现了，一起逛超市没有注意过，也不知道这个现象是不是普遍存在，不过也可能是商品不同，正常的价格差异。总之这个事情之后，笔者的一个观念就转化了，2元超市并不代表着商品低于正常价格，就当做是普通的平价超市逛就好了。