我先说结论：市场本身没有问题，需求量一直在增长，无论台钓还是路亚，无论出口还是国内市场，那问题出在哪里呢？这里我仅讨论国内的台钓市场。（结论来源：某咨询公司出版的《2020-2026年渔具行业市场调研与投资前景预测分析报告》）

在钓鱼领域，曾经一直是渠道为王，广告为王。除非你的产品明显高出别人一截，否则谁能在电视上或者论坛里投得起广告，谁能握有更多实体店的渠道，谁就赚钱。

在经历了好几年高速发展之后，渔具的品牌接近于固化，头部集团渐渐形成，大师品牌和传统品牌几乎占据了主流产品的大部分市场（高利润+高广告投入），后起之秀除了给电商贴牌，几乎没有什么活路。唯有黄面面悄然崛起过，但是也被各种杀价搞了一地鸡毛，这两年开始流行的“麦芽糖饵”也前途未卜。

随着电商的爆发式增长以及自媒体时代的到来，信息越来越透明，网红带货开始搅乱了一滩死水的钓具行业。由于前几年各大厂商强迫实体店压货导致库存陡增，外加很多品牌商开始不顾线下的死活，疯狂电商促销+直播间秒杀，实体店被迫也开始了直播甩货。因此，一些“高性价比”的小品牌一下子成为了“明星产品”，依靠着出色的性价比和网红卖力的直播，一车一车的鱼竿，一箱一箱的鱼线鱼钩通过快递销往了全国各地。

渔具从线下到线上，从电商到直播，一切都是为了减少中间环节，加速流通效率从而增大销量。

再通俗一点：实体店时代，一件货厂家赚2元，大盘商（总代）赚2元，经销商赚2元，一年卖10万件。电商时代，厂家赚1.5元，电商平台赚1元，一年卖20万件。自媒体网红时代，商家赚1元，电商平台赚3毛，网红赚2毛，一年卖50万件。利润越来越薄，但是集中度越来越高，如果你不跟上这个步伐，那就会看到自己的市场一步步的被蚕食。

钓具行业并没有持续低迷，相比于很多其他的制造业，这还是一个毛利中上水平的行业，只不过太多人享受着它曾经带来的红利，不思进取罢了。未来哪个大品牌愿意先让出毛利换市场，谁就是新时代的赢家。很少写这样的内容，恰巧看到了这根问题，就闲扯一下，这一期的内容不科学，哈哈。

我又做鱼具销售，又做垂钓民宿。主要是几个原因。

第一，资源越来越少，能钓的鱼越来越少，随着很多水库，河流的禁鱼，能够垂钓的地方越来越少，鱼也越来越少。导致空军次数越来越多。垂钓的次数的减少，易耗品的消耗肯定减少。

第二，国内的厂家没有研发的跟做精的精神，一味的打价格战，产品没有推陈出新，重复，模访。没有利润，就更没有钱去投入研发，形成了恶性循环。

第三总体渔具厂家小而散，没有能力走出去，现在日本的企业，看到国内产品质量，数量都有提升，市场空间减少，将视野都是放眼全世界，生意自然影响就少，归根结底。质量稳定，创新，研发投入多。

以上是自己的一点看法。

我来谈谈，关于这个问题的一些个人看法。

首先，矛盾最为突出的是自然垂钓水域资源的衰竭，比如：农村城市化，河道清理改建，填埋等，有水草的水域，都会有渔政部门派船清理，对鱼类栖息的场所带来了影响，对钓鱼爱好者来说，则造成难钓鱼，钓不到鱼的问题。

其次，屡禁不止的电工，网工，更甚者药工，给自然水域的鱼类资源带来了不可估量的影响，每次外出钓鱼，总会看到这类现象，虽然国家及当地渔政部门也出台了相关措施，但仍然屡禁不止。

最后，就是说到目前的钓具行业，种类繁多，质量层次不齐，虚假营销，消费误导，售后服务的不到位，都使得钓鱼者逐步失去了信任度，对添置新钓具及装备升级的欲望有所下挫。

所以，钓具行业的日趋衰退，也是有它的必然性。

（以上仅代表本人的部分意见，有何欠妥，还望钓友们指正，谢谢！）

你好，我是股市渔具一刀流，很高心能和钓友、从事钓具行业的朋友一起讨论你这个问题。关于你提的“钓具行业市场持续低迷，市场究竟出了什么问题？”这个命题比较大，我将从如下几方面谈谈我个人对钓具行业的理解和看法。

一、当前钓具市场表象

1、钓具生产型企业会感觉，渔具价格越来越低，竞争压力越来越大。实际情况也是如此，因为钓具生产企业经过前几年野蛮式增长，生产型企业增加很多，整个市场供求关系慢慢趋于平缓，给企业的感觉是市场在萎缩，越来越难做。

2、实体销售（渔具店），最近关门转让的现象也比较多，问题和生产型企业也是一样的，原来渔具利润比较高，渔具店增长速度较快，来基本每条街都会看到，现在有关店这也符合市场经济客观规律。

二、钓具市场规模实际情况

据统计2018年我国钓具市场规模达1003亿元，2019年钓具市场规模达1042亿元，预计2020年钓具市场规模达1100亿元。从上述数据上看整个市场是呈现快速增长趋势，主要得益鱼我国经济不断增长，人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平有很大的转变和提高。事实也是这样的，近几年钓鱼人是越来越多，一到周末好的钓点，钓位都得靠抢。

三、钓具行业如何破局

钓具行业实际情况是，市场规模在增长，而从事钓具行业和钓具销售从业人员感觉市场赚钱效应在降低，这恰恰是市场经济的客观规律。那么这个局如何去破，个人有些浅见，仅供交流讨论。

1、钓具生产企业

钓具市场在慢慢成熟，要想在成熟的市场占领一定份额，需做好以下几件事：

第一，产品要提升，根据统计关于钓具质量投诉逐年上升；

第二、产品品牌要提升，目前钓具市场品牌众多，正真知名的并不多，大家可以发现知名的企业占据市场大部分中高端市场，实际上中高端产品市场利润比低端产品要高；

第三、提升服务水平，钓具本身属性就是休闲类产品，这类产品更需要服务支撑市场。

2、钓具销售从业者

第一、要诚信经营，积累老客户，目前渔具店纯在各种坑、蒙、拐、骗现象；

第二、借助互联网经营销售，当今社会网购已成流行趋势，如果仅靠实体店，确实竞争压力比较大；

第三、多元化经营，可以和鱼塘等联合定期组织钓鱼比赛等具有品牌推广效应的活动。

四、总结

鉴于上述分析，事实证明目前市场，正在慢慢成熟。成熟的市场对参与竞争的企业和个人要求逐渐提高，优胜劣汰是市场经济客观规律。建议正在从事钓具的企业和个人，充分评估自己的实际状况进行决策，是否还能继续在这个行业参与竞争，或者有提升的空间。希望我的回答对您有帮助，谢谢！