网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

作为武夷山人，我来回答一个吧。

首先来看茶叶，就以武夷岩茶为例，武夷山有关规定，在武夷山市产的茶叶才叫武夷岩茶，包括正岩，半岩，洲茶。除此之外的都是外山茶。

正岩最贵，其次是半岩，最后是洲茶。洲茶的青叶在5元到几十元不等，主要看山场。岩茶按照正常估算十斤青叶做一斤岩茶，最差的洲茶50+以上（制作加工以及利润）。

但是99包邮的那种是不会用武夷岩茶的。而是采用外山茶。那种外山茶由于施肥催肥，平地种植等等原因。可以达到亩产600斤+以上。。。再加上机械化采摘制作，平均成本绝对低于10元。

喝茶少或者不怎么懂茶的人很容易就混淆了。几乎分辨不出来。这么算来10元的茶+十几元的茶具（批量购买潮州啊德化的茶具都能达到这个价格）。再加上包装费5元（其实不用），运费看地方2-10元不等。总成本才在45以下。

所以99元卖给你，只赚不亏。而且还是大大滴赚！

很有意思的话题，我比较喜欢喝茶。因为是北方人，所以一般也品不出茶叶的味道，主要是因为和白开水没味，所以加点茶叶进去感觉喝起来有滋味而已。

我喝茶一般都是喝浓茶，早上抓上一大把放杯子里。中间不断的续水，到了晚上淡的没味的时候的时候就倒掉。

以前身边的朋友知道我爱喝茶，单位分的“劳保茶”基本都拿给我喝。照样喝的“津津有味”。身边还有朋友喜欢喝“茉莉花茶”，这个茶一般超市袋装的，大约卖9.9半斤。那么这么看来三斤也不过三十块钱而已，所以包邮费99送茶具，肯定是有利可图的。

网上包邮的99块钱的茶，还送茶具够成本么？

现在随着电商的兴起，很多人开始选择网上购物，茶叶也不可避免的加入其中。

• 因为经常去茶城买茶，跟一摊位的老板也特别熟了。每次去都会在她那喝点茶，然后买点。她的茶什么价位的都有，以前喝铁观音的时候。一般卖给我100一斤，一天去了顾客在她那里喝茶。说:“低于600一斤的铁观音，不能喝。”我亲眼看见摊主把卖我100一斤的铁观音，泡给他喝以后。然后600一斤卖给他的！大家知道茶叶里的水有多深了吧？
  
  
• 那么网上99块钱1-1.5公斤的茶叶还送茶具，够不够成本?可以这么说，茶叶是最分等级的东西。而且有很多人虽然长期喝茶，说实话一般喝不出来茶叶中的品质差别。加上茶叶本身就是一个暴利行业，所以99块钱的1-1.5公斤的茶叶，别说成本够不够。只能说挣多挣少的问题。
• 茶具其实一般也不值多少钱，一般的陶制或者紫砂的大批量生产的，基本售价都了了的。邮费如果是和快递有协议的话，一单也就几块钱。做过电商的都知道，你的发货量越大，那么和快递谈价格越好谈。
  
  

网上99块钱包邮送茶具的茶叶，卖家成本肯定是够的！只不过是“挣多挣少”的问题。而且“买的没有卖的精”，东西太便宜了!肯定质量上是有问题的，不过喝也应该没什么问题的。追求品质和口感的，最好还是不要购买这种茶叶。

文|小詹茶肆（专注优质原创文章，欢迎转发分享）

网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？

我国茶叶种类十分丰富，从古至今，能叫上名字的茶叶大概有上千种，我们不能做到完全认识并且熟知每一款茶叶的品质表现，很多人对茶的了解非常少，尤其是年轻人，可能都不怎么爱喝茶了。因为不了解而不喜欢，又因为不喜欢而不愿意了解，形成了让人尴尬的循环，最终影响茶文化的传播。

人们不喜欢喝茶的原因除了因为茶叶太多，难挑，不知道怎么挑选之外，还因为对网上茶叶的质量持有保留意见，怕买到以次充好的茶、价格虚高的茶、劣质茶等。这是可以的理解的，网上茶叶的质量是参差不齐，有质量好的，也有劣质的，如果品质较好，贵一点也就算了，最怕遇到花了高价却买到劣质茶。

还有一点原因就是网上商家喜欢搞很多优惠活动，比如网上有3斤茶叶99元，2斤茶叶99元等活动，甚至不少商家还给你包邮，送茶具。像这样的优惠力度，很多人就会忍不住下单，看到低廉的价格也不管品质了，毕竟太便宜了，想着茶叶即使难喝也能接受。

然而我们在面对诱惑的时候要想想，真有这么便宜的茶叶吗？比如3斤99元，那么一斤只要33元，抛开人工费、水电费、加工费、茶青费等，商家还有啥可赚的，可是不赚钱的生意谁要做。即使再怎么薄利多销，必然抛开各种支出后，商家肯定会小赚一点，不会做亏本生意。

努力压低价格后，商家也只能从茶叶本身的质量上进行改变，也就是说把茶叶的加工成本再一次降低，而这样的茶必然是质量不怎么样的茶。这种茶不好喝但模样还算过得去，因为在网上卖，人们只能看图片而不能品尝到。有些不良商家会拿陈茶当新茶来卖，模样与正常茶叶一样，只是色泽显得暗淡，但这可以通过美化图片来改变。

不良商家可能也不担心客户反映茶叶难喝，他们自然准备好了理由，比如说，这个价能买到这样的茶叶算不错的了，还要什么自行车，还有的不良商家可能还会狡辩一番，如果是脾气不好的商家，可能直接无视你，而有些顾客觉得不值得为几块钱生气，所以就当自己买了个教训。

我们要相信一分钱一分货的道理，好茶有贵的理由，至于便宜的茶就要一分为二来看，要看是多么便宜，如果与市场均价差别不大，那么还行，如果是相差太大的话，就要留个心眼，或者就没必要贪便宜。之所以不良商家喜欢用3斤99元的套路，就是吃定了很多人对茶叶等级不明白的亏。

茶叶等级不同，价格便不同，看着像新茶，其实是滋味不好的陈茶，总的来讲，不良商家赚的是信息差。当然还有很多卖茶的商家是诚信做生意，老实做人，关键我们要学会寻找，也要学习更多茶叶知识。

文|小詹茶肆（专注优质原创文章，欢迎转发分享）

更多精彩茶知识，欢迎关注【小詹茶肆】

更多精彩白茶知识，欢迎关注【小詹茶肆】

作为山区茶农，在这里给大家说明一下99元3斤包邮的茶叶是如何盈利的。

首先来聊一聊茶叶的成本

并不是所有的茶叶成本都特别高，比如说绿茶，最开始的时候，也就是清明节之前的时候，茶青的成本非常高，都是人工采摘，有些名茶茶青成本动辄几百元，所以茶叶价格也就近千元甚至更高，但是随着时间的推移，茶青成本会逐渐降低，有些茶青甚至可以用机器来采摘了（一般只做发酵茶，或者不已外形取胜的茶），最低的每斤茶青也就在1元左右。

如果以1元一斤的茶青制作成茶叶，成本不超过10元，3斤茶成本不超过30元，这个同我们日常生活中购买的茶叶价格相差特别大，也就是说并不是所有的茶叶成本都会特比高，十几元一斤的茶叶也是能够制作出来的。甚至很多夏茶就是十几块一斤。

网上销售99元3斤的茶叶如何盈利？

一般来说，99元三斤的这种茶叶，我在一段时间经常能通过刷小视频的时候看到广告推广，一般来说都是货到付款，直接填写手机号和需要购买的套餐就可以了。

盈利的方式就是薄利多销，一般来说厂家或者说卖茶叶的人会在各种平台上做广告推广，这一部分费用比较大，每成交一单广告费可能在十几元甚至更高（一般不会超过50元，超过厂家一般会停止投放）。

其次，这样的茶叶一般都是顺丰包邮，邮费的话一般都是月结（签订月结客户），每单在5-6元左右，各个地区谈妥的价格可能会相差1-2元。

最后就是包装费，一般来说，加上包装和打包成本，一个快递也就在1元多一点的样子。

总的成本主要是：茶叶，广告费，运费（往返，包括退单的运费），包装费。

茶叶成本控制在30左右，广告费控制在30左右，运费加包装费控制在10元左右，加起来也就70元上下，99元去除这一部分成本，还有29元的利润空间，这个就是互联网上99元卖3斤茶叶的利润。

当然了，这里面最难控制的就是广告成本，因为做这种销售的人会越来越多，广告成本会越来愈高，我见过有厂家广告成本接近60的，做了没多久就停止投放以失败告终了。

因此，大家不要觉得99元3斤茶叶还包邮，有的还送茶具的就不赚钱，甚至亏本，其实人家是赚钱的，只是人家的产品价格低的你想不到而已。

本人爱好喝茶，几十年来的习惯改不了，早午晚三泡茶已成是铁定了。早餐与茶二者选其一，我必定会选茶。按我个人的条件及口味，高档茶我喝不起，低档茶喝不了。长期饮用的都属中档或中档以下的茶叶为主。网上购买茶叶，也试购过近十次之多，但无一例外都是较失望。99元二斤三斤的茶叶也网购过多次，都是经不起商家的广告推送诱惑，有铁观音、大红袍、小山正种、英红九号、信阳毛尖等，无不例外都是些垃圾级茶叶。买一次上当一次，以为是价格决定品质，就买贵的。一款自称是市场价值300元一斤的铁观音，网购价168元，一样是低档垃圾级的茶。我对网上购买茶叶已经完全失去了信心。购买茶叶还是去茶莊或大商店等实体店靠谱，那些挑担上街卖茶叶的也信不过，不过还比网购好些。网购茶叶，不要单信商家广告吹嘘，图片展示，试过你就知。

网络上99元两斤包邮送茶具的茶叶，一搜一大把，很多人都在怀疑，这么低的茶叶价格，够成本吗？如果不够，他们怎么赚钱？今天，我和大家说一说。

第一种情况，低档茶叶，成本极低，能赚钱

很多人一听茶叶，就觉得几百上千，心想肯定很贵。但是任何商品，有高端也有低端，低档茶的价格，很多人不清楚，其实可以低到几块钱而已。茶树鲜叶几毛钱一斤，制作好成本不高于5块，两斤茶加起来也就10块钱，再加入流通成本，15元顶天了。而茶具成本同样很低，紫砂壶几块钱一个，茶具10块钱一套，这都是比较好的，还有更便宜的。所以，利用这种低档茶加低档茶具，99元包邮还是很赚钱的。

第二种情况，劣质陈茶，低价处理，回本

很多人买到茶叶看起来不错，而且价格也很便宜，还觉得自己占了便宜。但是一泡以后，就觉得茶味不足，甚至有陈味，其实就是不良商家，拿劣质陈茶来清库存，处理存货，低价回本。这种情况，可能商家的利润相对少一点，但是处理库存也是必须的过程。所以，贪便宜，一般最后都占不到便宜。

第三种情况，利用冲击性较强的价格，亏本引流

有些商家为了刺激销量，通常用极低的价格，或者极具诱惑力的价格，来吸引客户进入店内，带动其他茶叶的销售。比如说，你通过这个标题进入店铺，想买点茶叶，但是又担心茶叶不好，如是看看其他价格高，品质更好的茶叶，从而成交。这就是最简单的引流，当然，现在商家的玩法已经升级，套路越来越多，防不胜防。

总而言之，一般商家都不会做亏本的生意，只要他敢标价出来销售，就是考虑过成本的，肯定有赚头，又或者出于其他的目的。不过，总体而言，这种低价茶，品质都高不了哪里去，购买时还是需要特别谨慎。

亏本的生意没人做，这是所有人都知道的道理。也就是说99块钱包邮还送茶具，说明卖家还有利润，利润多少我们不清楚。一单赚几块钱是微利，一单赚50块钱也是利润，且是暴利。问题没有说99元的茶是什么茶，自己就用最熟悉的白茶来做个比较。

福鼎白茶有白毫银针，白牡丹，贡眉，寿眉，四个等级。等级从高到低，价格从贵到便宜。

我们从白毫银针说起，一斤白毫银针茶干需要四斤茶青制成。今年好的白毫银针茶青一斤150以上，也就是说白毫银针需要600块钱茶青的成本。再加上人工、仓储、运输、物流、包装费用，再加上卖家合理的利润，一斤白毫银针起码要在800块钱以上才不亏钱。这是比较高等级的白毫银针，低等级的银针价格会低一点，100左右的差价。大家就有点底了，平均价格至少700以上一斤，低于这个价格，大家要小心辨别了。网络上有99元一斤包邮的白毫银针，这个连一斤茶青的成本都不到。细心的朋友可以看到，标题虽然是白毫银针，却不是福鼎的白茶，而是其他省份的茶叶，或根本就不是白茶。

那为什么他还有人购买呢？只要有需求，就有市场。有些茶友不舍得买太贵的，需要便宜的，但这个白毫银针，根本就跟福鼎白茶扯不上关系。那买这个白毫银针的心理是什么？想喝福鼎白茶的白毫银针，但不想花等价去购买。就跟马云所说的，你一定要在淘宝上去买50块钱的劳力士，还期望他是真的。这和99块钱去买福鼎白毫银针的道理是一样的。

我们还要区分另外一种情形，就是他根本不懂白茶，不知道如何分辨真假，或根本不知道这个茶的正常价格是多少。按照国人的购买心理都是相同的东西选比较划算一点的，能便宜点就便宜点。有人就利用这种心理，一个白茶饼9块9包邮，一斤白毫银针99元包邮。我在和茶友讲这些事情的时候，我说宁可送你一饼茶，你不要去买这种便宜的茶。喝了对身体真的不好，而且你会认为白茶就是这个样子，对白茶的印象会大打折扣。所以经常在店里与茶客聊天的时候，经过解释，大部分人都会明白过来。一斤99包邮的茶，题目当中所说的，一两公斤才99块钱的茶，还送茶具。虽然没有讲是什么样的茶，我在想，这种茶绝对不是什么好茶，送的茶具也绝对不是什么好的茶具。那我们买的意义是什么？茶没有办法入口，茶具没有办法拿来用。

那有人说便宜也有好的茶，我不敢说绝对没有，但你要说一两公斤就是99块钱的茶，还是茶具，我敢说绝不是好茶。在信息这么透明公开的今天，大家稍微有点心思，就可以了解到很多的真实的信息。

所以亲爱的朋友们，我们喝茶是为了自己身体的健康，而不是为了跟风，更不是为了攀比和虚荣。花点心思，花点代价去找一款适合自己的茶。可能不需要太贵的茶，但是绝对不要买太次的茶。

所谓话糙理不糙，如果大家想了解更多的白茶知识，请关注云雾小镇，一起交流分享好白茶。

首先，商家肯定是赚钱的，只不过是赚得多和少而已，自古买的没有卖的精，羊毛出在羊身上

近些年，茶叶市场通过将茶叶等级细分，满足了一部分人的高品质需求，也无形中提高了自己的利润，比如说原来不分等级的茶叶每斤100元，三斤就是300元，以2:5:3把茶叶按高中低三个档次挑选，高档6两，中档一斤半，低档9两，当然价格也会随之变化，低档定价80元/斤，卖72元，看上去赔了，中档维持原价100元/斤，卖150元，但是高档可能会卖到150元/斤，甚至更高，就按150元/斤算，6两卖90元，总计卖了312元，多卖12元，提高了4个点的利润，这只是粗略来算的，实际上会分的更细，利润会更高一些

用低价那部分去开发市场，卖给更多顾客，其中一部分肯定有觉得喝着挺好的，会尝试着买更好一点的，这样既得了顾客又得利润；高档那部分买给有高品质需求的，提升了自己的口碑，物以类聚，人以群分，这部分顾客身材肯定消费水平都差不多，茶友之间互相介绍，又增加了新的顾客，所以茶叶细分，既得利润又得市场

个人拙见，不喜勿喷

我是开茶厂的，这种茶叶大都是机械采摘的，通过机器简单加工一下，成品茶叶一般分2种，一种名优茶，就是明前，谷雨左右手工采摘的茶叶，这种成本较高，99连工人工钱都不够，另外一种就是夏季和秋季利用机械采摘的茶叶，这种叫炒青又叫毛茶，成本很低，一般用于出口或者奶茶原料加工，味苦且涩，所以你买的是这种茶叶，喝茶不要看价格，适合自己口感的就好。

哈哈，本人就做过网络销售茶叶，99元货到付款，品质的话真的很一般，一般都会加你微信，后期再卖给你贵一些好一些的茶叶，就是这样，这个99是不挣钱的，主要是后期挣钱。关注我学习更多中药，茶叶知识。