为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/月或者19.9/月的会员？

如果使用频次高，肯定愿意冲会员。就怕是我只想看一部电影，非要我买58的连续包月。

关于包月费，商家根据大数据算出来的收费政策，透着算计和套路，不讨人喜欢。如果是讨人喜欢的政策，我想大部分有需要的人会冲会员的。

反过来，喝一杯咖啡付一杯咖啡的钱，再正常不过的交易，一手交钱一手交货。题主也可以反过来想一想，如果咖啡店为什么不办包月？

咖啡奶茶，该什么样就什么样，都是自己喜欢买了就喝。你会员开了，有的剧还要点券，更过分的还有开了会员，还要超级会员。。主要是开了会员也没多少资源看。。

奶茶消费的明明白白，可是会员这东西是个什么玩意儿，没有最坑只有更坑。不管多少钱，不惯这毛病。这两码事。

贵和便宜并不是只是与价格高低有关，而是与个人接受的消费观念直接相关。

我以我自己为例子吧。

我是九十年代接触网络，网络对我们来说就是获得快捷的、免费的、海量的信息。这是我们当时的一个观念，免费获取一切资源是我们认为是最正常的。

那个时候版权意识没有现在这么强，所以盗版之类还是有的，相信经历过那个时代的人应该知道。

比如想看剧，那就直接在网上搜，然后下载看就是了，从没有付钱的习惯。现在到处都是会员，要付费，所以就会觉得这个很贵。

很贵不是说他的定价贵，而是从免费转向付费，给人的感觉是贵的。这就好比原来印象中是地摊的东西，忽然变成需要掏门店的钱去买，这感觉就是贵。

以前软件使用时，也没有想到付费，反正破解版，免费版很多。

这种习惯和观念一旦形成，就会觉得贵，不要说是9.9元，就算是1元都觉得贵。

所以这就是难以接受的原因。

有一种体验上了年纪的人会有感觉，我们小时候吃的一些因为没得吃而吃的野菜之类的，现在在城市中是稀缺品，城市里有很多人觉得吃到这个是很开心的，卖的很贵。但是我们看到这些东西的时候往往并不兴奋，有时还会唤起一些痛苦的回忆，觉得这个价格不值。

不过慢慢观念会转变的，当免费的东西没有好的，付费的的确是更好的，所以也会慢慢地转变过来，比如我现在也会掏钱去买一些需要付费的东西。

开头那几年每一次买都感觉十分不爽，除非必要才会购买，买完会觉得不爽。

但人都会习惯的，像现在掏钱购买觉得很正常很习惯。所以像提问者所提的这个问题在以后消费习惯形成之后，有这样想法的人只会越来越少了。

以影视类会员展开分析：

视频网站主要收入来源主要有三个方面：广告、内容分发、会员。

其一广告：主要是网站中的一些banner位，视频中的贴片广告等，主要以展示次数或点击收入！

其二内容分发：热播剧，新上电影，游戏等内容分发，主要以分成为主；

其三会员：说到会员，其实是为以上两种方式做辅助的，主要是站在用户的需要上做输出，用户购买会员可以跳过广告，可以提前点播热播剧，新上电影。

站在影视类官方的角度，视频网站（以占有市场份额由大到小排列）ucloud视频，爱奇艺，优酷土豆，乐视，搜狐等等为主，各自为政，互相竞争，其中最大的因素就是用户，而留住用户最大的因素就是内容（这就是为什么现在很多热播剧都存在只在某家网站独播的现象，也有很多自制剧的情况），而这些内容又设置了只有会员才可以提前观看或者只有会员才能观看，因为用户购买了会员，自然流失门槛提高，再加以独有内容的辅助，将用户留住！

站在用户角度，经小编个人了解，就拿月费会员来说，几乎每家视频网站都要收费20元左右，对于大部分已经习惯了免费观看视频后，是不大愿意花费这个钱的，毕竟只是这个时候有想看的内容而已，并不是一直需求，自然就想到了共享号，但共享号体验太差，而且难找。

音乐如是，资料如是，培训如是，外卖如是，滴滴如是。。。不胜枚举

说到为什么有些人可以花20元钱买一杯奶茶/咖啡（多次复购），却难以接受9.9/越或者19.9/月的会员。以为例，相信大家生活中都会经常碰到别人宁愿去问别人的账号，也不愿意自己每个月花20,30的钱去充值会员，其实无非是这种需求是刚需需求，而不是长期需求！

首先，国内的互联网时代到来后，由于信息的廉价和铺天盖地，大家习惯了免费，当版权意识上升和信息变现常规化后，自然会从内心比较抗拒，但是应对这样的时代潮流，又不愿意为自己的享受付费，这也是人之常情。毕竟视频，音乐，资料，很多都是长期处于免费阶段，一下子进入付费时代，很多人还没适应；而奶茶/咖啡就不同了，一直都是收费阶段，从没有过免费时代。从心理接受度上来说，完全不同。

那就先交流到这里吧。加油吧，创作君，与君共勉！[来看我][来看我][来看我]

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口腹之欲的感官享受更容易让大脑兴奋，更容易得到满足。在这方面，文化消费很难做到。

这个本身就是一个悖论，用户不是不接受20块钱一个月的会员，而是实在有太多会员要办，办一圈会员，一个月一千块钱都下不来。

你办了ucloud，那么爱奇艺优酷也得办吧，很多人电视剧现在都是独家的。

办完视频会员，听音乐也得办会员，网易QQ酷狗又是一大圈。

再去看个书，还是要会员，京东当当微信会员又是好几个。

还有网盘和下载的会员，修照片现在也要会员，剪视频也要会员。

这完全不是二十块钱解决的事情，一大圈办下来，1000都不一定够。

这东西还是个虚拟产品，看不见摸不着，平时感觉不到它的存在。

喝一杯奶茶，你马上就享受了。

办一圈会员，很多你可能一年用不上几次。

每次都要办，真的太浪费。

不要说年轻人小气，真的是各种会员实在太多了，现在不管什么APP，动不动都要办会员，不然不给用。

因为不花那20元，你就得不到那杯奶茶或咖啡。但不花9.9元，你有其他办法得到会员服务。

不请自来

其实很简单，20块钱的奶茶基本都能喝完，喝不掉的下次会买中杯，反正浪费的不多。而视频会员买了一个月实际上不可能每个月每天都看，感觉很亏，人一旦感觉到亏了基本就不会去消费了。然而实际上以前网上三天七天体验的实际上算下来比一个月的贵，但是总体却比一个月的卖的好。

这就和健身房一个套路，健身房基本都是卖年卡，很少会卖月卡，因为你买了一年，不可能天天去，浪费的居多，而月卡你最多浪费一个月。你赚了就代表商家亏了，商家也不做亏本的事，所以基本上都会封杀体验卡。